Google Ads или Яндекс Директ: что выбрать для бизнеса в Казахстане

Запускать рекламу в Google Ads, в Яндекс Директе или сразу в обоих? В Казахстане этот вопрос стоит острее, чем в большинстве стран: здесь работают две крупные поисковые системы, и у каждой своя аудитория. Разберём, чем площадки отличаются, когда начинать с одной из них и как делить бюджет.

Сколько людей ищут в Google и в Яндексе

По данным StatCounter за сентябрь 2026 года, в Казахстане на Google приходится около 68% поисковых запросов, на Яндекс — около 30%. Остальные поисковики вместе дают меньше 2%.

Чем отличаются площадки

Когда начинать с Google Ads

• Бюджет ограничен и нужна одна площадка. Google даёт самый большой охват поиска, поэтому стартовать с него логичнее всего.
• Потребительские товары и услуги с массовым спросом: автомобили, недвижимость, медицина, образование, ремонт.
• Нужна видеореклама или охват на YouTube вместе с поиском.

Например, для дилерского центра Toyota мы перезапустили поисковые кампании Google Ads под узкие коммерческие запросы вместо общих вроде «купить Toyota». Вместе с колл-трекингом и проверкой обработки лидов это снизило стоимость целевого лида в 3 раза.

Когда подключать Яндекс Директ

• B2B и оптовые продажи, стройматериалы, спецтехника, автосервисы — по нашему опыту, в этих нишах Яндекс приносит заметную долю заявок.
• В Google высокая цена клика. Если конкуренты «разогрели» аукцион в Google, в Яндексе те же запросы часто обходятся дешевле.
• Нужно догонять аудиторию. Рекламная сеть Яндекса хорошо работает на ретаргетинг тех, кто уже был на сайте.
• Важно понимать поведение посетителей. Вебвизор в Метрике показывает, где люди застревают на сайте, — это помогает улучшить конверсию для обеих площадок.

Когда нужны обе площадки

Если реклама уже окупается в одной системе и нужно больше заявок, вторая площадка — самый быстрый способ масштабироваться: вы добираете аудиторию, до которой не дотянуться, просто повышая ставки. Так мы работали с дилерами Changan: Google Ads, Яндекс Директ и Meta Ads вместе со сквозной аналитикой дали +300% продаж за 3 месяца.

Как разделить бюджет между Google и Яндексом

1. На старте ориентируйтесь на доли поиска и свою нишу: например, 60–70% бюджета в Google и 30–40% в Яндекс.
2. Через 3–4 недели сравните площадки не по цене клика и даже не по цене заявки, а по стоимости продажи.
3. Дальше переносите деньги туда, где дешевле продажа, и регулярно пересматривайте пропорции.

Сравнивать площадки по стоимости продажи можно только при одном условии: заявки из обеих систем должны попадать в CRM с отметкой источника. Как это устроено и почему дешёвый лид может приносить убыток, мы разобрали в статье про сквозную аналитику.

Главная ошибка при выборе

Выбирать площадку по отзывам знакомых или по цене клика. Одна и та же ниша в разных городах и с разными сайтами ведёт себя по-разному. Единственный надёжный способ — запустить тест с правильной аналитикой и посмотреть на продажи. Сколько закладывать на такой тест, мы считали в статье сколько стоит контекстная реклама в Алматы.

Частые вопросы

Работает ли Яндекс Директ в Казахстане?

Да. Яндекс Директ доступен казахстанским рекламодателям, а по данным StatCounter на Яндекс приходится около 30% поисковых запросов в стране. Для многих ниш это полноценный источник заявок.

Можно ли показывать рекламу только в Алматы?

Да, обе площадки позволяют выбрать город и даже радиус вокруг точки — например, вокруг офиса или салона. Для локального бизнеса это обязательная настройка.

Где дешевле клик — в Google или в Яндексе?

Зависит от ниши и конкуренции в конкретный момент. Часто в Яндексе клик дешевле, но важнее не цена клика, а сколько стоит продажа с каждой площадки.

Нужно ли делать разные объявления для Google и Яндекса?

Да. Кампании можно строить на одной семантике, но объявления, расширения и стратегии ставок настраиваются под правила и аукцион каждой площадки отдельно.