Toyota: в 3 раза дешевле целевой лид на фоне дефицита моделей

Автодилер

Снижение стоимости целевой заявки на покупку авто

Задача: Оптимизировать стоимость заявки из Google Ads и повысить конверсию в продажу на фоне дефицита популярных моделей.

Что делали: Еженедельно созванивались с маркетологом, РОП и директором Toyota — разбирали наличие моделей на складе, актуальные офферы, боли аудитории и качество доходящих лидов. Перезапустили поисковые кампании в Google Ads под узкие коммерческие запросы вместо общих вроде «купить Toyota». В Meta Ads использовали Advantage+ аудиторию — алгоритм сам находит платёжеспособных покупателей по факту конверсий. Каждую неделю разбирали, какие креативы заходят, и давали рекомендации. Интеграцию колл-трекинга взяли на себя и следили за атрибуцией на всём проекте. Качество обработки лидов менеджерами Toyota проверяли тайным покупателем и аудитом отработки клиентов.